一、 關(guān)于拍賣(mài)拍賣(mài)的方式：
1、英格蘭式拍賣(mài)
英格蘭式拍賣(mài)亦稱(chēng)增價(jià)拍賣(mài)，它是指拍賣(mài)標的的競價(jià)由低向高依次遞增直到以最高價(jià)（達到或超過(guò)底價(jià)）擊槌成交的一種拍賣(mài)。增價(jià)拍賣(mài)是最古老并一直占統治地位的一個(gè)拍賣(mài)種類(lèi)，在我國的拍賣(mài)活動(dòng)中較為廣泛采用。
2、荷蘭式拍賣(mài)
荷蘭式拍賣(mài)亦稱(chēng)減價(jià)拍賣(mài)，它是指拍賣(mài)標的的競價(jià)由高到低依次遞減直到第一個(gè)競買(mǎi)人應價(jià)（達到或超過(guò)底價(jià)）時(shí)擊槌成交的一種拍賣(mài)。
3、有底價(jià)拍賣(mài)
有底價(jià)拍賣(mài)是指在拍賣(mài)前，委托人與拍賣(mài)機構雙方經(jīng)共同協(xié)商并以書(shū)面合同形式先行確定拍品的底價(jià)（也叫保留價(jià)），在拍賣(mài)時(shí)，凡競買(mǎi)人所出的最高競價(jià)達不到底價(jià)則拍賣(mài)不能成交。
4、無(wú)底價(jià)拍賣(mài)
無(wú)底價(jià)拍賣(mài)是指在拍賣(mài)前，委托人與拍賣(mài)機構并不先行確定拍品的底價(jià)，在拍賣(mài)時(shí)只要產(chǎn)生最高應價(jià)，拍賣(mài)即可成交。
5、密封遞價(jià)拍賣(mài)
密封遞價(jià)拍賣(mài)又稱(chēng)投標拍賣(mài)。是指由拍賣(mài)人事先公布拍賣(mài)標的的具體情況和拍賣(mài)條件，然后，競買(mǎi)人在規定的時(shí)間內將密封的標書(shū)遞交拍賣(mài)人，由拍賣(mài)人在事先確定的時(shí)間公開(kāi)開(kāi)啟，經(jīng)比較后選擇出價(jià)最高者成交。
6、速勝式拍賣(mài)
速勝式拍賣(mài)是增價(jià)式拍賣(mài)的一種變體。拍賣(mài)標的物的競價(jià)也是按照競價(jià)階梯由低到高、依次遞增，不同的是，當某個(gè)競買(mǎi)人的出價(jià)達到（大于或等于）保留價(jià)時(shí)，拍賣(mài)結束，此競買(mǎi)人成為買(mǎi)受人。
7、定向拍賣(mài)
定向拍賣(mài)是一種為特定的拍賣(mài)標的物而設計的拍賣(mài)方式，有意競買(mǎi)者必須符合賣(mài)家所提出的相關(guān)條件，才可成為競買(mǎi)人參與競價(jià)。
8、反向拍賣(mài)
為滿(mǎn)足會(huì )員個(gè)性化需求而設計的拍賣(mài)方式。注冊會(huì )員可以提供希望得到的產(chǎn)品的信息、需要服務(wù)的要求和可以承受的價(jià)格定位，由賣(mài)家之間以競爭方式?jīng)Q定最終產(chǎn)品提供商和服務(wù)供應商，從而使注冊會(huì )員以最優(yōu)的性能價(jià)格比實(shí)現購買(mǎi)。
拍賣(mài)的標的物（即拍賣(mài)品）：
是指可以通過(guò)拍賣(mài)方式轉讓所有權或使用權的各種財產(chǎn)，包括:公物拍賣(mài)、無(wú)形資產(chǎn)拍賣(mài)、不動(dòng)產(chǎn)拍賣(mài)、企業(yè)資產(chǎn)（產(chǎn)權）拍賣(mài)、藝術(shù)品及文物拍賣(mài)。

二、 拍賣(mài)特點(diǎn)
拍賣(mài)的三個(gè)基本特點(diǎn)（或基本條件）：

1.拍賣(mài)必須有兩個(gè)以上的買(mǎi)主。即凡拍賣(mài)表現為只有一個(gè)賣(mài)主（通常由拍賣(mài)機構充任）而有許多可能的買(mǎi)主，從而得以具備使后者相互之間能就其欲夠的拍賣(mài)物品展開(kāi)價(jià)格競爭的條件。

2.拍賣(mài)必須有不斷變動(dòng)的價(jià)格。即凡拍賣(mài)皆非賣(mài)主對拍賣(mài)物品固定標價(jià)待售或買(mǎi)賣(mài)雙方就拍賣(mài)物品討價(jià)還價(jià)成交，而是由買(mǎi)主以賣(mài)主當場(chǎng)公布的起始價(jià)為基準另行應報價(jià)，直至最后確定最高價(jià)金為止。

3.拍賣(mài)必須有公開(kāi)競爭的行為。即凡拍賣(mài)都是不同的買(mǎi)主在公開(kāi)場(chǎng)合針對同一拍賣(mài)物品競相出價(jià)，爭購以圖，而倘若所有買(mǎi)主對任何拍賣(mài)物品均無(wú)意思表示，沒(méi)有任何競爭行為發(fā)生，拍賣(mài)就將失去任何意義。

三、 拍賣(mài)常識
1、如何參加拍賣(mài)會(huì )
1）首先參閱發(fā)布在新聞媒體上的拍賣(mài)公司的拍賣(mài)公告，選擇自己感興趣的標的。
2）及時(shí)在拍賣(mài)公告規定的日期內實(shí)地看樣（根據慣例拍賣(mài)標的均以展出時(shí)實(shí)樣為準），詳細了解該標的的一切情況，如質(zhì)量狀況、新舊程度、使用年限，標的如是房地產(chǎn)、汽車(chē)，還應了解其現有權證、牌照情況，向有關(guān)部門(mén)咨詢(xún)辦理過(guò)戶(hù)的手續及費用，便于測算競買(mǎi)成本，確定合適的競拍心理價(jià)位。
3）按照拍賣(mài)公告宣布的日期、地點(diǎn)，提前進(jìn)入拍賣(mài)現場(chǎng)，辦理競買(mǎi)登記手續應向拍賣(mài)公司提交個(gè)人身份證明（競買(mǎi)人如系法人企業(yè)應提交法人營(yíng)業(yè)執照，法人代表身份證或法人代表授權書(shū)，競買(mǎi)人為有限公司法人企業(yè)的在參拍房地產(chǎn)及固定資產(chǎn)類(lèi)等標的時(shí)，必須提交公司股東會(huì )或董事會(huì )決議），交納參加競拍保證金，領(lǐng)取競拍號牌，在拍賣(mài)會(huì )前仔細閱讀拍賣(mài)公司對該次拍賣(mài)會(huì )所作的具體規定及須知，遇有疑慮可當場(chǎng)向拍賣(mài)公司詢(xún)問(wèn)了解，以免因理解有誤引起糾紛，導致承擔責任而造成不必要的損失。
4）拍賣(mài)會(huì )開(kāi)始后，競買(mǎi)人應集中精力，把握機會(huì )，參加競買(mǎi)，應價(jià)、加價(jià)時(shí)保持頭腦清晰，牢記自己的心理價(jià)位，舉牌果斷。
5）一旦競買(mǎi)成功，當場(chǎng)與拍賣(mài)公司簽署成交確認書(shū)，確立自己的買(mǎi)受人資格。
6）按照拍賣(mài)會(huì )規定的期限，交清拍賣(mài)成交價(jià)款及傭金。
7）買(mǎi)受人憑已結算完畢的拍賣(mài)成交確認書(shū)，向拍賣(mài)公司提取成交標的。
8）涉及權證、牌照過(guò)戶(hù)的標的，在提取后，按拍賣(mài)會(huì )上約定的責任、義務(wù)，辦理過(guò)戶(hù)手續（一般慣例均由買(mǎi)受人自行辦理、拍賣(mài)公司協(xié)助）。

2、如何代理競買(mǎi)
1）代理人必須取得被代理人的授權委托書(shū)，表明委托代理關(guān)系，委托書(shū)必須載明委托代理的內容及權限。被代理人如系法人企業(yè)，則必須取得由法人代表簽署的法人委托書(shū)。
2）代理人必須在拍賣(mài)會(huì )前將授權委托書(shū)、被代理人身份證明（被代理人系法人企業(yè)的其法人營(yíng)業(yè)執照、法人代表身份證明），以及代理人自己的身份證明，提交給拍賣(mài)公司審核。如被代理人為有限公司法人企業(yè)時(shí)，在參拍房地產(chǎn)及固定資產(chǎn)類(lèi)等標的時(shí)，必須提交公司股東會(huì )或董事會(huì )決議。
3）經(jīng)拍賣(mài)公司審核同意后，由代理人填寫(xiě)競買(mǎi)登記表格，在競買(mǎi)人欄內填寫(xiě)被代理人的名稱(chēng)，在競投人欄內填寫(xiě)代理人的名稱(chēng)。在交納參拍保證金后，領(lǐng)取競拍號牌，進(jìn)入拍賣(mài)會(huì )場(chǎng)，才能有權代理競買(mǎi)。
4）代理人在拍賣(mài)會(huì )上的競拍行為超出被代理人的授權委托書(shū)所載的內容及權限，拍賣(mài)公司視其為無(wú)效行為，有權中止其競買(mǎi)資格。
5）一旦競買(mǎi)成交由代理人當場(chǎng)簽署成交確認書(shū)及其他有關(guān)文件。

3、拍賣(mài)技巧
把握好三個(gè)環(huán)節
1）仔細看樣，定好心理價(jià)位。
看樣是競買(mǎi)活動(dòng)順利進(jìn)行的的第一個(gè)步驟，顧客在觀(guān)看拍賣(mài)樣品過(guò)程中，應對物品的真偽、成色、規格等細細觀(guān)察。如果發(fā)現與拍品目錄不符或有未注明的瑕疵，可即時(shí)向拍賣(mài)行提出詢(xún)問(wèn)，然后決定是否參與競買(mǎi)。拍品上標有參考價(jià)，顧客如果不懂行，可到相關(guān)商店或市場(chǎng)去了解一下同類(lèi)檔次的價(jià)格，將幾個(gè)價(jià)格相比較后，確定自己競買(mǎi)的最高出價(jià)、即“心理價(jià)格”。心理價(jià)格是根據顧客對某件物品的喜好程度、該物品的市場(chǎng)價(jià)格和增值潛力等幾方面組成的，這些因素和心理價(jià)格成正比關(guān)系。
2）熟悉拍賣(mài)規則。
拍賣(mài)有許多基本規則，不同的拍賣(mài)會(huì )又有一些特殊的規定，競買(mǎi)人參加拍賣(mài)會(huì )，應仔細閱讀拍賣(mài)的規則規定。競價(jià)時(shí)，應按照拍賣(mài)師宣布的競價(jià)方式出價(jià)；每次加價(jià)不得低于加價(jià)幅度，否則叫價(jià)無(wú)效；每件拍品成交后，買(mǎi)主應當場(chǎng)簽署《拍賣(mài)成交確認書(shū)》，并在限定的時(shí)間內付清價(jià)款和取回拍品等待。
3）運用競價(jià)技巧。
拍賣(mài)場(chǎng)上，競買(mǎi)者應冷靜觀(guān)察場(chǎng)上的競價(jià)情況，穩定自己的競價(jià)心態(tài)，守住心理價(jià)格。競價(jià)時(shí)，一般可按加價(jià)幅度輪番出價(jià)，但價(jià)格接近心理價(jià)位時(shí)應謹慎，避免受拍賣(mài)場(chǎng)上競價(jià)氣氛的影響，盲目超出心理價(jià)位的界限。如果拍賣(mài)場(chǎng)上氣氛平淡，競買(mǎi)人可不急于出價(jià)，稍后，可出其不意地跳過(guò)加價(jià)幅度，一下子提高出價(jià)，擺出一幅志在必得的架勢。幾輪出價(jià)后，常會(huì )嚇退一些經(jīng)驗不足的競買(mǎi)人，使競價(jià)獲得成功。還有一種比較省力的競價(jià)方式是，在競價(jià)低潮時(shí)，競買(mǎi)人直接報出心理價(jià)格數，使他人一下子被出價(jià)氣勢所迷惑，在猶豫不決時(shí)成交。
拍賣(mài)時(shí)應如何理性叫價(jià)。
拍賣(mài)是一種以競價(jià)形式進(jìn)行的交易，價(jià)高者得。競價(jià)時(shí)，常常會(huì )出現一種你爭我?jiàn)Z的局面。人性中，爭強好勝的一面在這時(shí)表現得尤為突出。幾經(jīng)追逐攀高，最終花落名下，回頭看看貨物，似乎覺(jué)得所得不值。拍賣(mài)時(shí)怎樣才能做到理性出價(jià)？香港城市大學(xué)商學(xué)院經(jīng)濟助理教授程騰歡表示，競投者在進(jìn)行任何拍賣(mài)前，應對貨物訂下一個(gè)價(jià)值，參拍時(shí)，叫價(jià)不可超過(guò)心目中的底價(jià)。以藝術(shù)品拍賣(mài)為例，若認為該幅畫(huà)只值1萬(wàn)元，則出價(jià)不應高于1萬(wàn)元，競投者不應受場(chǎng)內氣氛的影響，才算是理性拍賣(mài)。不過(guò)他又指出，在公開(kāi)拍賣(mài)中競投者可憑其它人出價(jià)的行情，估計到大約的市場(chǎng)價(jià)值，從而評估自己所訂下的價(jià)值是否過(guò)高或過(guò)低。不過(guò)在拍賣(mài)中參照別人的出價(jià)而適當調整自己的底價(jià)是有經(jīng)驗的競投者才可以做到的。
把握形形色色的競拍心態(tài)
參加拍賣(mài)會(huì )的人多而雜，有抱著(zhù)好奇心的，有想來(lái)買(mǎi)便宜貨的，有來(lái)買(mǎi)緊俏商品的，有來(lái)買(mǎi)寶物、收藏品的，有來(lái)參加義拍的，也有的是抱著(zhù)競爭的心態(tài)而來(lái)的，等等。拍賣(mài)有可能成為繼股票后的又一個(gè)熱點(diǎn)，尤其是對于文物的拍賣(mài)，作為一個(gè)拍賣(mài)人或者競買(mǎi)人，就是要善于把握住形形色色的競拍心態(tài)，使自己成為拍賣(mài)交易中的勝利者。
4、 拍賣(mài)術(shù)語(yǔ)解釋
委托人：是指通過(guò)合同（協(xié)議）委托拍賣(mài)公司拍賣(mài)其享有完全所有權或完全處置權的拍賣(mài)標的的自然人、法人或其他組織。
競買(mǎi)人：是指獲得競買(mǎi)權的自然人、法人或其他組織。
買(mǎi)受人：是指出價(jià)最高，購得拍賣(mài)標的的競買(mǎi)人。
拍賣(mài)標的：是指委托人委托拍賣(mài)公司以拍賣(mài)方式出售或轉讓的物品。
應計費用：是指拍賣(mài)公司對保險、制作網(wǎng)頁(yè)、包裝運輸、評估等酌情向委托人、買(mǎi)受人收取的費用。
拍賣(mài)底價(jià)：是指拍賣(mài)公司與委托人對其委托的拍賣(mài)標的共同商定并在委托書(shū)上標明的最底出售價(jià)格。
傭金：是指拍賣(mài)公司根據有關(guān)法律向委托人、買(mǎi)受人收取的成交后的服務(wù)費用。